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"熊老大"联手"微一案"打造微商之路!

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-03  浏览次数:10665
核心提示:11月25日,杭州瑞涵雪贸易有限公司(平台名称:熊老大)朱翔锋朱总和团队成员来到了浙江微一案信息科技有限公司,就自己企业目前的微商之路该如何规划向微商创业导师张小飞老师进行了详细的咨询和请教。

        11月25日,杭州瑞涵雪贸易有限公司(平台名称:熊老大)朱翔锋朱总和团队成员来到了浙江微一案信息科技有限公司,就自己企业目前的微商之路该如何规划(微商怎么做)向微商创业导师张小飞老师进行了详细的咨询和请教。

杭州瑞涵雪贸易有限公司(以下简称“熊老大”)坐落在余杭经济开发区,主营休闲食品,有杭州特产传统糕点、糖果、海鲜肉类、坚果果仁、炒货零食等产品,公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,始终坚持用户至上、用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。


 

“熊老大”朱总说,自己的企业也做过天猫,自己在电商运营上年投入近百万,包括今年也参加过天猫“双十一”,但是扣除运营成本基本是不盈利的,觉得做电商伤得伤痕累累,非常失望;所以今年五月底在横向比较了几家公司之后,最终选择了和“微一案”合作微分销平台来推广自己的产品。“熊老大”在之前有过微商操盘手,但是因为个人原因离职了,现在等于微商团队是从0开始,所以也想借这个机会向张老师(微信ID:weiyianfei)请教下自己的企业该怎么做微商以及接下来该如何去规划?

张小飞老师(微信ID:weiyianfei)在得知了“熊老大”的现状之后,首先对于大多数企业传统电商没做起来进行了深入的分析,传统电商他的主打产品是流量产品,重在爆款,但是在生态链上更偏向于运营,服务于平台,一线品牌做起来的机会更大,中小企业在这方面资源有限,加上目前互联网思维下我们要在产品设计上更偏向于做入口产品。

关于入口产品,张小飞老师以乐视的入口产品为例,列举了入口产品的优势,如乐视的999元的电视机,性价比远超海尔等传统家电品牌,成为很多用户的选择,但是乐视的赢利点重在电视启动时两分钟的广告和其他衍生的产品,如界面上开发的枪王游戏,玩游戏要购买仿真枪,仿真枪就成了盈利产品,所以,电视机仅仅是一个入口产品,这个就是我们目前很多伙伴尤其是有天猫店等的企业在设计产品上重点要考虑的方向,要多考虑产品的场景延伸所涉及的附加产品。例如,“熊老大”也做坚果,那就要思考卖坚果的人在什么情况下会进行消费,送礼、办公室?都是场景的应用。

在产品线的设计上,张小飞老师给朱总讲解了目前传统企业设计产品的通病——重在按照功效、功能、类别去设计,这样有很多局限性,我们可以参考互联网家装爱空间的案例,比如装修仅仅是一个入口产品,但是在用户使用APP时投入广告,在和客户建立信任感之后在平台上推其他和装修相关的产品也更易于被客户做接受的方式,自己的产品是否可以采用“买流量产品A+盈利产品(B+C)=包邮”的组合形式来设计。限时秒杀可以做成图片的形式,这样可以方便客户一起添加到购物车凑单包邮,在转发我们的店铺链接时,尽量不要用“我的小店”的形式,而换成和活动相关的“9.9包邮”、“1元秒杀”的标题,注意链接要真实,不要恶意分享,以免被封号。再比如红枣、糕点类的产品,可以针对不同用户群分成几个系列,比如A系列是针对女士日常补血的,可以搭配叶酸、铁片的组合;B系列针对孕妇的,可以配合核桃坚果等组合......在产品设计上就是在拼运营思路。

关于粉丝来源,张老师给朱总建议,可以通过让购买过产品的客户拍照发朋友圈领红包的形式来获取,引流进群,从而培养粉丝,进而促成二次消费。微商的本质就是小众粉丝经济,鱼塘效应,所以,张老师也提醒朱总要特别注重客服的配置,做好售后服务。

听了张老师(微信ID:weiyianfei)的讲解,朱总说,自己今天对微商改观了,以前他一直觉得做微商就是在朋友圈刷屏卖货的,今天有了新的定义。

张小飞老师说,我们的合作客户在推广品牌时会被经销商绑架,经销商是哪个产品的利润高就推哪个,只关心利益,根本就不关心品牌。这样是很不利于品牌传播的。我们借助微分销平台是在推广自己的平台,这个项目要求企业的一把手必须要高度重视,特别是团队的组建。

张小飞老师以之前到我们微一案“精英课堂”做思埠崛起之路分享的思埠奇迹团队创始人“张霖”讲述的案例为例,讲述了思埠集团在“吴召国”先生的带领下是如何从一个几十人的小团队做到集团公司的,重点核心就在于第一、群组的裂变;第二、完善的机制设立;第三、采用竞合的模式,这三点从人才招聘培养上、产品推广上、企业成本上、产品迭代速度上都深刻的解决了企业发展中会遇到的问题,因此思埠获得了远超韩束的发展机会和资本青睐!

提到发展团队,就不得不提财富梦想,张老师给朱总算了一笔账,按照三层群组裂变保守计算一级代理即可获得500万的财富,但是,机制、竞合、梦想这些是要企业家来拍板定方向的,这也是为什么强调微商是一把手工程的原因之只有企业家自己,才能来做承诺,才最有效果!

张小飞老师提醒朱总,一定要把微商当成战略目标来发展,从吸引粉丝(微商怎么引流)到寻找合作伙伴,再到群组裂变和产品的销售,形成渠道,这样做什么产品都不再是痛点了。

朱总说,来之前还一直再纠结想要寻求找代运营来运营这个项目,现在听过张老师关于请代运营的利弊分析后警醒多了,是的,企业如果一直依赖代运营,自己将始终缺乏具有互联网+基因的真正的人才,自己的发展空间和利润空间也将越来越窄,只有真正培养自己的互联网人才,才能在当下互联网剧烈冲击传统企业的浪潮中立于不败之地!

想了解更多相关精彩内容主题:

《微商崛起之路》系列

《微商生死劫》系列

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