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"微商团队的建立和管理" 干货再现"微一案"

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-26  浏览次数:10493
核心提示:互联网与传统行业的融合产生了巨大的震波,许多传统行业对于互联网的态度从最初的质疑、抗拒和博弈,转变为接受、渴望和拥抱。微商大军得以蓬勃发展得益于粉丝经济的延伸。怎样去组建和管理微商团队?态度决定一切!

浙江微一案信息科技有限公司(微信公众号:weiyian66)线上YY课堂开讲啦!培训主要看点:

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微商为什么要建立分销团队?

1、拥有管道式收入

财富不是看你现在拥有多少资产,而是看你不在职时的收入!建议企业微商单独成立公司或微商运营部门,公司化运作团队,明确岗位职责,做好协调分配。

2、实现优势互补

所有的事都自己来做,周期长,见效慢。专业的事情由专业的人做,让每个人发挥优势,整合协调资源,实现效益最大化。

3、加快创业速度

传统招省代、招市代、租会议室,招商速度慢、成本高。而在微信上可以缩短招商周期,大大节约推广成本。

4、产业延伸空间大获得更多投资青睐

微商组建自己的团队,最值钱的并不是产品和品牌,而是你的团队。只要团队做好了,产品和延伸产品的发展空间才会更大,到时自然会有加盟商、投资商投怀送抱。

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怎样组建微商团队?

微商团队需要哪些人才?除了美工、策划、客服、运营,还要有专门的讲师和群组管理员。核心成员有了,接下来要做的是——组建你的分销商团队。

如何吸引别人加入你的团队?

首先要细分团队人群,着重推介大学生创业人群、现有的微商创业人群和电商创业失败者三大类。接下来就要组建核心团队了,给他们传播团队的使命和梦想,要有领袖意识,结合自己的品牌故事,谈自己的梦想和战略布局。这些人才为什么会跟着你?——分名分利分未来,找队员就是要找志同道合的追梦人!

如何管理好微信团队?4

方法一:打造微商自明星

文章吸粉法、讲课吸粉法、把自己打造成自明星,成为别人心目中的专家,吸引粉丝加入你的团队成为你的分销商,即吸引认可你观点的人。

方法二:公众演讲

讲品牌故事,传播企业理念,传递产品知识,制定团队机制和目标,定期宣布团队业绩。

方法三:建立培训体系

凭借定期对粉丝的公开培训(免费),提高分销商转化率。

微商团队该如何激励?

不少代理一直在纠结一个问题,就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现,你与你的代理互动很少,一般都是轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束。最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者配合度不默契。所以如果你不知道微商代理怎么做,就请遵循下面几个原则。

一、榜样激励

为代理商树立一根行为标杆,“表不正,不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作,管理者就要先做出表率。打造领袖魅力,做到一马当先、身先士卒!

二、目标激励

激发代理商不断前进的欲望,让代理商对团队的前途充满信心,用共同目标引领全体代理商。人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。通过制定长短期目标并规划目标的实施步骤,可以有效诱发、导向和激励代理商的行为,调动代理商的积极性。

三、授权激励

重任在肩的人更有积极性,有效授权是一项重要的管理技巧。不管你多能干,也不可能把工作全部揽过来,这样做只能使管理效率降低,代理商成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及代理商的工作能力,更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。

四、尊重激励

给人尊严远胜过给人金钱,尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励代理商的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他任何激励手段都难以企及的。

五、竞争激励

增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制,是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台,让代理商分别上台较量,能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。

六、惩戒激励

不得不为的反面激励方式,惩戒的作用不仅在于教育其本人,更重要的是让其他人引以为戒,通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励,但却不得不为之。因为,“怀柔”并不能解决所有的问题。

最后,用“慈善”来凝聚团队的力量

打造积极阳光的团队。

人性本善,很多人有慈善之心,但因为没有平台,没有场来践行。

形式:

1、传播慈善理念:设定主题,让队员结合主题配图文发到微信朋友圈,可以用竞赛、考核、点赞、转发等方式来进行。

2、实际践行:定期根据不同的主题形式,举行线下善行之旅。比如:敬老院义工、环卫义工或者给偏远山区的孩子送温暖、为农村留守儿童捐款等等

活动后搜集现场照片,作为团队的活动纪念,做成照片墙或纪念册等。

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