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传统企业进军微商,张小飞为您支招

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-24  浏览次数:13051
核心提示:移动互联网大潮袭来,掀起变革的千层巨浪,传统企业面临着全新的挑战与可能。根据工信部发布的《移动互联网白皮书(2014)》显示,移动互联网已经成为最大的信息消费市场、最活跃的创新领域和最强的ICT产业驱动力量,在这样的形势下,走在风口浪尖的企业们纷纷插上了移动之翼展翅翱翔,传统企业也开始谋求移动互联网转型之
       移动互联网大潮袭来,掀起变革的千层巨浪,传统企业面临着全新的挑战与可能。根据工信部发布的《移动互联网白皮书(2014)》显示,移动互联网已经成为最大的信息消费市场、最活跃的创新领域和最强的ICT产业驱动力量,在这样的形势下,走在风口浪尖的企业们纷纷插上了“移动”之翼展翅翱翔,传统企业也开始谋求移动互联网转型之道。

微商做为目前最热、最具有发展前景的新心移动互联网产业,国内诸多知名品牌、企业纷纷选择入驻。微商已历经三个阶段:朋友圈营销、群主营销、平台营销。微一案作为国内知名的微信第三方技术开发公司,旗下自主研发产品有微分销系统和渠道分销系统,企业可借助分销系统,快速进军移动互联网。

浙江跃腾水产食品有限公司做为农业产业化国家重点龙头企业,于2015年4月与微一案合作“超野水产品”分销平台(公众号:cyscp0),平台自2015年7月20号上线以来,平台进展并不是很顺利,无论是在产品定位、用户定位和分销商管理方面都遇到了很大的瓶颈,负责平台运行的吴旭峰经理通过预约浙江微一案信息科技有限公司联合创始人、“微一案大学”培训系统创始人张小飞,希望张老师能够帮其解决目前发展中所遇到的困惑,张老师在和吴经理的谈话中,也慢慢的发现了问题的所在,并重点提出几条可行性、可落地的建议。

 

一、平台名称“超野水产品”平台定位不合理、取名不合理。

张老师通过对“超野水产品”分销平台的了解,发现平台产品单一,只有烤虾一种产品,消费者来到平台除了买虾,还是买虾,再无其他选择,张老师建议可拉宽产品线,供消费者多种选择。另外,平台取名不合理,建议“超野水产品”可更名为类似“超野商城”这种多元化商铺的名称。商城可以出售各种商品,并没有行业的局限性,这样有利于平台的多元化发展,而“超野水产品”就已经给平台定了调,只卖水产品,这样也不适合与其他非水产平台联盟发展。“滴滴打车“最初的定位很清楚,只是一款打车软件,通过不断的砸钱来积累庞大的用户量,但是最近”滴滴打车“更名为“滴滴出行”,”出行“涉及到的领域有旅游、住宿、车票、打车等多种行业,大家可以设想下,滴滴接下来的发展......可见,一个平台的名称决定了你对这个平台的定位。

二、可以与其他分销平台结盟

我们必须要用开放的心态来面对微商,闭门造车在微商并不行得通。可以寻找一些做的比较好的分销平台进行联盟(我们的平台可以卖别人的商品,别人的平台也可以卖我的商品)即资源互享、粉丝互享。

三、“超野水产品”的烤虾被定义为礼品,但在价格定位和包装定位上,存在很大的问题,并无痛点。

具了解,一箱烤虾的价格为199元,但做为一款送礼产品,199元这个价格定的太低了,可以打造、包装出更加高逼格的产品出来。送礼,送的是一种感觉,所以,礼品必须要显得高大上,而且价格不能太低。所以,产品的包装很重要。张老师通过对烤虾包装盒的分析,发现包装盒设计的太low,传统的大红色、特大文字的描述,一眼望去和其他的一些包装盒并无差别。

张老师建议:1、包装盒必需重新设计,可按照高档礼品包装盒的要求去设计;2、包装盒上标注零售价格,价格要标的高些,做为一款送礼产品,别人看到这么高的价格,也会觉得很有面子;3、产品说明书的设计,可把虾的质量、虾的产地与制作工序通过高大上的语句表达出来,目的是为了给产品跑分,增强可信度;4、包装盒上要有转化页及分销平台二维码,并标明扫码优惠、扫就送等字体描述。

四、要学会给(客户)分销商分类,便于(客户)分销商的管理

1、根据不同类型客户的消费能力,包装出不同价格的产品,并根据消费者的消费能力做好客户分类,如:哪些消费者只能购买199元的,哪些是可以购买500元等。

2、根据分销商的卖货能力来做好分类,有些分销商之前就从事过微商或者有自己的团队,所以卖货的能力会强些,这类分销商需要重点维护;有些分销商可能是第一次接触微商或者就自己一个人,这样的分销商需要好好的培养。

吴经理听完后,瞬间茅塞顿开,自己也开始认识到问题所在,直言要在一个星期之类把产品的包装与定位、平台的定位、消费者的痛点梳理清楚,并写出可行性方案。

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